山水浮屠提示您:看后求收藏(叔叔小说www.kelibujiqi.com),接着再看更方便。


    杨子轩就算知道未来大势,但是也知道有些事情不可强来,只能顺水推舟。

    如果他真的在早期互联网泡沫时候,大势收购国内日后的互联网巨头,说不定那些巨头,就无法成为巨头了,像那些日后的互联网大佬也无法做到他们日后的高度……

    一点细小的际遇,都可以影响他们的成长,像马云马化腾他们都应该有自己的路。

    如果真让越海将他们都收归旗下,他们可能就是一个产品经理的水平,到不了日后的高度。

    像oicq可能就无法成为日后的企鹅帝国,在和微软msn竞争中可能就要落败。

    那些日后的商业枭雄,都是在绝境中绝处逢生的。

    蝴蝶展翅,杨子轩一直都希望不破坏历史大势,只是在小范围内改良。

    做商业,更多是弥补前世的遗憾,毕竟前世他是一个纯粹的生意人。

    他的重心还是放在仕途上,他希望能够利用权力,让更多人尽早过上, “体面而有尊严”的日子,这是任何企业永远都做不到的。

    在红水县时候,他更多是“被推着走,跟着生活流”,那时候更多是重生后的生存需要,憋着一股气,想要做一番事业。

    现在更加沉淀下来,知道自己要做什么。

    “现在阳晨电子的现金流,大部分都投入到晨光研究院,去钻研基础科技,这次从摩托罗拉天津公司挖过来的,全部都安排在港州的晨光研究院。主打方向。听取你的意见之后。研究方向是手机相关的技术……”

    “晨光寻呼台业务,也是另外一个现金大奶牛,不过目前大寻呼台,都被电信下属企业紧紧拽在手里,目前有明显优势的是西湖市和金京市,这两个城市的消费力极强,目前寻呼台年费汉字寻呼是580一年,数字寻呼是340一年。两市目前虽然有二三十家寻呼台,但是晨光寻呼市场占有率达到百分之七十,两市今年总收益极为可观有将近3个亿,覆盖人群也有六七十万,客户集中在政府企事业单位,用户应该还包括两市周边的一些没开通寻呼台的城市……”碧筱说道,“刨除基站投资成本,因为技术人员可以共用,而且有规模效应,整体利润下来。也有将近2个亿……”

    幼竹笑道,“寻呼台的利润。看起来比寻呼机本身还要高,真是抢钱一样的……”

    “目前能够消费得起寻呼机的主流人群,也基本在这两个大市的,像金京隐藏的富豪不少,而且政府企事业单位极多,用户数量甚至要比梁溪,姑苏要多,我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外,南苏的金京市之外,再挖掘出,六七十万的用户,那明年不用计算部分基站成本,金京和西湖市的晨光寻呼都是坐地收钱了,能有五个亿的利润,就能够启动手机项目了……”

    “两个省份市场潜力还是有很多可挖的地方,梁溪和姑苏目前还没深挖用户潜力,另外江南省那边也还有个海定市,海定也是副省级城市,有着一批先富起来的人,加上江南省民营企业普遍发达,小企业主很多,算下来,再挖六七十万的用户,也不是不可能的,不过就要打打营销战了……”碧筱略微思考一下,脑子的各种信息就整合在了一起。

    “也未必就需要打营销战,我看可以在服务上强化。我看可以给用户好的内容体验,比如推送即市的球讯,现在国内上下高端用户中喜欢看足球的很多,另外还可以附送推送天气预报的服务……”杨子轩喝了口茶水,笑道。

    “这个很不错。”碧筱有些惊喜,“这个真不错,可以把这两项服务结合起来,作为晨光寻呼业务的特色来推……”

    杨子轩心想,这年头还没多少人意识到内容服务的重要性,推出这个,还是能加分不少的。

    “目前晨光寻呼,其实用户还是集中在南苏和江南两省,盘子还是过小,还是个地方性寻呼台。要想走向全国,甚至短期拿下黄浦市,这个额外的服务,可以作为主打去推……”幼竹望向碧筱说道。

    “黄浦的高端用户很多,集聚了大量有消费能力的城镇人口,盘子应该是金京和西湖之和还要大,预估会有两百万寻呼机的潜在用户,如果能够吃下这个盘子,那至少也多了3个亿的利润……”杨子轩笑着说道,“岭南那边港州和越州,两个华南双雄,还有周边几个城市,加起来也是很大的体量,我预估现在会有500万的潜在用户,但是那边思想开放,很早洞悉市场商机,寻呼机和寻呼台各类大小公司已经鱼龙混杂,还不如先在这边稳住脚跟,再想办法去华南试水……明年全国应该还有一个很大的用户增长,估计有上千万的新增用户,还可以捞一笔……”

    “目前在京城也有我们的寻呼台,不过京城思想相对保守,虽然高端用户不少,但是都是电信旗下的几个寻呼台一家独大,占了全市百分六十的市场份额,剩下的百分之四十,有十几个家寻呼台来分食,晨光寻呼此前不算有特色,分食下来,也就十万用户不到,几千万收入,规模效应不明显,利润不算高……”

    “那看今年晨光寻呼台总用户量,去到两百万的用户量,也算是可观了……”杨子轩笑道。

    “这可比空晨的整体利润还要高得多,今年空晨家电的销售额虽高,但是运营成本也极高,利润都不过一个亿——目前主要营收也是在紫金,金京和西湖三市——在京城的投资,可以说是连成本都还没拿回来,都是垫资开路……”幼竹苦着脸说道。

    “听说你们在京城。在黄浦开展业务都遇到不小的麻烦?”

    “可不是嘛?工商税务都找上门来就算了。这点事。我还能摆平,关键是现在空晨整体战略不明显,听子轩说的,我们像是无头苍蝇一样开店也不是个事,后期的供应商管理,采购计划,都没跟上来……”幼竹恼怒的看着杨子轩。

    杨子轩笑骂,“幼竹你还真是个白眼狼。你让我给你支招,我给你支招,让你在几个核心中心城市开店,怎么就不对了?”

    “搞得我们现在无头苍蝇式的,东打一枪,西打一炮的,供应链乱得一团糟……”幼竹斜睨着眼,“现在苏晨都驻在京城一个月来理顺供应链的问题,之前都是在紫金,金京。西湖这样顺着黄江一条线下来,而且三地都有高速。门店之间补货调货什么,都很容易,现在突然在千里之外的京城开一家店,就很不好管理……”

    “这个你们迟早都得面对,提前梳理供应链存在的问题,未尝不是好事,未来,还得去华南市场呢,还不是要面临同样的问题?”杨子轩没好气说道。

    “现在华南的家电品牌可以说占据全国半壁江山,那边的供应链都很好管理。”幼竹嘟着嘴,不满意说道。

    “供应链管理,这是运营层面的,如果这个问题都解决不了,空晨还是难以做大的。”杨子轩平静说道,“至于战略上,在主要城市,开旗舰店的策略是没有错的。不过前期要很好的创造利润,在旗舰店店铺选址上面,就要多做点心思了。做连锁零售,最大的奥秘就在与早期的选址……”杨子轩缓缓说道,“这个和桔梗之前搞的商业地产和住宅地产混搭的项目,是有相似之处,而且空晨电器真在后期做强,可以和桔梗搭配做地产……”

    幼竹之前的埋怨,自然不是真埋怨。

    而是想杨子轩帮忙出谋划策,帮忙调整空晨电器目前“混乱”状态。

    经过杨子轩思路点拨,幼竹倒是立刻明白这里面的奥妙,“看来前期就算亏本赚吆喝,也不能贪图小便宜,不能因为别人写字楼便宜,我就随便进驻……”

    “这个真不能抠,选址,选址,还是选址……”

    “看来以后看店这个活儿,得我和苏晨搭档着去干了……”幼竹点了点头。

    “飞来飞去看土地,选址是前期关键过程,因为如果选址不当,后期出现关店问题,那对整个店铺的名气都有一定损伤……而且看店过程,我觉得最好不要打扰政府和地主,他们都会给你提供一些歪意见。你们两个最好在看店过程中,列出十几二十个要看的指标,比如看这个城市的商圈,看这个城市缺什么,然后看周边人群衣着,穿什么样的衣服,看看周边公路,是开汽车的多,还是单车的多,还是走路的——看看他们习惯,又没有化妆,还有当地就业情况怎么样——这些东西,你看多就懂了,最好形成一整套的标准……”杨子轩虽然没搞过零售业,但是注重知识管理的他,在前世很多东西,都有所涉猎。

    但是在幼竹听来,却是颇为新颖,之前她虽然也有这个意识,但是没杨子轩说的这么透……

    “尤其在京城和黄浦,还有越州,港州这些地方,你们看店就要更加严格,因为你们是后来者,当地多多少少,都有一些类似的连锁店铺崛起了,我们前期的铺店资金不多,更加要精益求精……”

    “我也在想这个问题,我们失败不起,我们是后来者。”幼竹算是口服心服了。

    “也不知道你在体制内,也整天琢磨这些吗?怎么比我们这些实践者更看得透?”幼竹内心还是有点疑惑的。

    杨子轩打着哈哈,幼竹见他不说,也不问下去了,这个男人身上的秘密实在太多了,真要挖掘,三天三夜也不一定能够挖掘得完。

    “走旗舰店的模式,确实有搞头,别的不说,在核心商圈杵着一个那么大的招牌,就省了不少广告费,给那些都市白领的印象,这是高端电器连锁的印象——建立起这样一个印象,接下来就是运营的问题了……“碧筱这些年,掌控了几家企业。杨子轩又有意识的让她去看一些书充电。见识和视野。总已经不是当年那个在体制内被倾轧的可怜女干部可比。

    ”规模效应到后期会显露出来,等有两三百家店,品牌打响了,就可以坐地收租,甚至不用管控供应链了,厂商比店家还热情去补货呢……”杨子轩笑道,“今后终究还是渠道为王的时代。”

    “其实,我想既然做电器。可不可以让阳晨把部分渠道让到空晨这边来,毕竟目前寻呼机也很火,寻呼机的渠道利润也很可观,上个月,我还咨询了西湖那边一个寻呼机经销商,一家店也能一个月最多甚至能卖一千多台寻呼机,平均下来,每台都四百多块的利润,一个月也有三四十万的真金白银的利润……空晨电器本身就是做渠道,而且定位在销售大众类电器。设置一个寻呼机专柜,把一部分渠道利润揽到怀中也不更好?”幼竹去了下洗手间。回来突然想到这个问题。

    “这个就算你不提,我也要提了。”杨子轩点了点头,“这个必须要得,而且现在做都有点迟了,不过还来得及,过完年之后,寻呼行业肯定要继续大爆发,争取年底把专柜做起来,抢一轮钱好过年……”

    “这个当然好,其实目前寻呼台那边也兼卖寻呼机,一台汉字显示的寻呼机,加上一个吉利的号码,比如8888之类的,2000块的售价,卖个4000,也是一大堆人疯抢……”碧筱笑道。

    “不过今年阳晨电子的出货量,还是偏小,20万台,相对了千万级的新增用户,实在有点不够看,不然实在不应该才一个亿的利润,现在是制造业最好的时光,国内很多大部分行业都没饱和,只要生产出产品,甚至没生产出产品,都能卖,这就是梁溪集资案能够发生的现实土壤。”杨子轩点出了阳晨目前的死穴所在。

    “目前主要还是产能制约,阳晨电子目前只有两个生产基地,一个在紫金,一个在金京,我这次跟幼竹过来,也是想跟你商量这个事,阳晨要扩大生产规模……”

    “有目标了?”

    “你也说到了梁溪,梁溪工业基础很好,尤其电子工业基础,并不差,这次集资案肯定会拖累部分企业,阳晨想拿下梁溪无线电子二厂,目前正深陷其中,梁溪无线电子二厂是梁溪多年亏损的国企,但是越亏损,越作死,我目前收集到的信息,梁溪政府方面也有意引进外资兼并……”碧筱笑着说道。

    “还以为你们是想我来着,特地回来看望我,看来真是表错情了,你们原来是看上梁溪无线二厂……”

    “其实目前市场流通的寻呼台,原装品牌机大概只有六成,有大概四成是组装机,今年阳晨电子看似只出货20万台,但是晨光电子这个做寻呼机电子元器件的,却赚得盘满钵满的,就是庞大的组装机市场引爆的,今年的电子元器件的利润也有七千万以上,甚至比空晨电器的利润额还要高……”

    阳晨控股旗下,有四家企业,分别是阳晨电子,晨光电子,晨光寻呼,晨光研究院。

    阳晨电子主要做原装品牌机。

    晨光电子是并购而来,目前主要做电子元器件。

    晨光寻呼主要做寻呼台业务。

    晨光研究院,主要负责前沿技术。

    阳晨控股在整个越海版本中,又处于中枢地位,空晨电器还没完全发展起来,主要是阳晨控股给集体源源不断提供现金流。

    “梁溪无线二厂有极好的制造基础,阳晨有并购国企的经验,所以再行并购,应该不会发生较大的抵触问题,而且梁溪现在投资环境和在投资人心目中的形象分大跌,梁溪政府也急需一笔投资,来提升梁溪投资形象,这是最好的时机了……”碧筱说得头头是道。

    “这个事情,幼竹就规避一下,毕竟你爸爸在南苏任职,我建议是全程由碧筱主导吧。确实就如你们分析这样,现在吃下无线二厂,是一个不错的时机。梁溪的电子工业其实不如姑苏,等姑苏工业园建成,两市在电子工业上的差距会更大。目前姑苏也深陷集资案不可自拔,我建议,你们也可以打打姑苏的主意,趁火打劫什么的……空晨不是还没吃下姑苏吗?可以趁此次机会进入姑苏……”杨子轩神秘了笑了笑。

    不知道杨嗣音听到他这番话会怎么想?

    两人从隔空过招,到隔空对话,再到目前的隔空合作,关系也有了微妙的变化,但是合作只是一时而已,杨子轩觉得可以的话,还是想让越海旗下的几家企业去姑苏“趁火打劫”……

    “你已经趁火打劫一回了,阳晨和泛海科技的半导体项目最近推进这么快,还不是想赶在姑苏这次恢复之前?”

    “真要让三星先建成投产,至少能把姑苏周边的单子全吃光了,当然要拖它一拖了……”

    晚点还有一章,其实平时山水一章五千字也等于一些作者两章的字数,不分章影响阅读连续性,总会影响一些数据,不过山水还是不打算分章!希望兄弟姐妹们支持了。(未完待续。。)
玄幻奇幻推荐阅读 More+
韩娱之黑泡少女的圈粉日常

韩娱之黑泡少女的圈粉日常

杨三么
紧急通知:本文将于8月26日入V,入小可爱们不离不弃,多多支持以上么么哒~~~~~三么创了群,群号码:476073125,欢迎勾搭~黑泡少女柳柳的圈粉日常柳柳自从参加10086个粉丝就是一个萌妹子说着^__^*)
玄幻奇幻 完结 35万字
极品妖娆

极品妖娆

夭折的猴子
涂上在两元店买的唇彩和睫毛膏,由于皮肤我还是很满意的,所以勉强擦了点遮住雀斑的啥牌子粉底。眼睛虽然没有那么勾魂夺魄,但是也是扑闪扑闪水灵灵的。 穿上黑丝吊带裙,然后黑色丝袜,虽然那么一垛黑乎乎的让我觉得这个叫做丝袜的物体有些恶心吧啦的,但是为了显示我修长有型的美腿,忍了! 女王遗产从天而降,各路美男集体亮相! 黑骑士?大总裁?绝世小受黑道大少! 纳尼?美人老师居然是男扮女装?! 凤眼一挑,红色长裙缓缓滑落,露出一副精壮结实的男性身体,“小离儿,你是逃不出我的手心的~” 身段妖娆,手执桃花,青丝指间绕,“小姐,奴家身上的红妆醉香不香~” 脸颊微红,紫瞳扑闪,“姐姐,你说了今晚陪我三十六式的~” 哎哎哎,下黑手有风险,利用老娘需谨慎! 比家世,比手段,比腹黑,比胸大?咔!扯远了! 美男十二,极品妖娆! 看我如何翻云覆雨,成为史上最强女王! 可以看看猴子的仙侠文文~《夭生》 我欲成妖,渡仙为魔!当爱人已经远离,世间生死又有何意义?夭生,给你不一样的仙侠世界! 亲们可加QQ群 249110550 猴子QQ:928533684敲门砖,小说名字和小说任意人物。
玄幻奇幻 完结 51万字
空间之锦绣小农女

空间之锦绣小农女

随风月
沈青燕,身患顽疾,一无所长,意外坠楼。 再次睁眼,发现自己浑身是伤的躺在破旧的草亭里,身边还有一个奄奄一息的母亲和一个乖巧早熟的妹妹。 同样的穿越,别人都有爹疼娘爱,可她却一来就遇到了被亲爹除族,亲母新丧,极品亲戚欺压。 不过好在,她有穿越必备的空间在手,哪怕身边有再多的极品也不怕,养个小妹那是小菜地碟。 学学厨艺,给大酒楼做个帮工, 研究味精,养刁古代人的舌头, 靠山吃山,山里可有不少宝贝, 买块土地,耕田种地来致富。 渣爹认亲,冷言冷语关上门, 极品上门,拳打脚踢赶出门, 可是这个麻烦的男人怎么会事?当初怎么想到那么冷冽的人居然是个腹黑的主,三言两语就把自己的亲妹骗到他的阵营,于是她只好眼睁睁地看着自己规划好的路,一步步地往“歪”里走。 “走上这条路你后悔吗?”男人问。 “后悔,怎么不后悔了,最后悔的是当初没见死不就。”她咬牙切齿地说。 “晚了!”男人酷酷地吐出两个字,一把将女子搂进怀里……
玄幻奇幻 完结 129万字
全职药神

全职药神

公子剑北
三万年前,域外强者降临,意在统一大陆。 三万年后,大陆风起云涌,战火滔天。 且看山镇少年,如何一步步走向传说,成为不朽的神话。 (已A签,人品保证,请放心收藏)
玄幻奇幻 完结 21万字
修真修缘只因你

修真修缘只因你

时微月上
《修真修缘只因你》是时微月上精心创作的修真小说,笔趣阁顶点实时更新修真修缘只因你最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的修真修缘只因你评论,并不代表笔趣阁顶点赞同或者支持修真修缘只因你读者的观点。
玄幻奇幻 完结 134万字
狼王的九夜新娘:可可,快跑

狼王的九夜新娘:可可,快跑

顾凌小仙
“白色大狗狗?”林可可抓住那厮审问:“说,你是人是兽?”狼王将眼光毫不顾忌的投射在林可可的“小肉包”上,长长粗糙的舌头顺便狠狠舔了舔近在眼前的猎物,兔子?味道不错……一个毫无经验的普通女孩闯入异世,面对这苦逼的雄性世界,救命啊――
玄幻奇幻 完结 58万字
友情链接: