第263章 广告拍卖（中）

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    虽然李雨菡相信公司产品的效果，但是让她花费三千多万去打一个广告，她还是心中没底的。无他，在以前，她从没有这样大手笔的花过钱，心中肉痛。

    江风笑了笑，说道：“雨菡姐，我知道，你是担心公司在这个产品上亏本，但是，雨菡姐，我告诉你，你这完全是多余的担心了。你要相信央视黄金时间段的广告效果。在前几年，那些夺取央视广告标王的公司，没有哪一家在这个广告上赔本吧？哪家不是最终赚得盆满钵满？虽然最先的投入大，但是最终的回报更大。”

    1994年11月2日，在首届中央电视台广告竞标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。

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    1995年11月8日，“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到高潮，当时两者的出价都超出了6000万元，却不料黑马杀出，秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，1996年收入高达9亿多元。

    1997年8月，央视第四届标王竞标会上，当时的VCD盟主爱多以2.1亿元戴上“标王”桂冠。最终，以80万元起家的爱多VCD，在夺标当年销售额高达十几亿元，迅速成为生产VCD规模最大的企业。

    ……历史上，每一个夺取央视标王的企业，在接下来的一年里，无疑全部取得了成功。央视的广告效应，由此可见一斑。

    “可是，小风，那些标王，最终基本上都是败落了的。”李雨菡说道。

    江风说道：“雨菡姐，虽然那几家标王，最终大部分都败落了，但是它们的败落是出自于它们自身的原因，并不是央视广告的原因。”

    李雨菡说的没错，央视的标王，那几家极其高调的，无一例外的都败落了，但是却全都是因为它们自己的经营策略出现了问题。

    “孔府宴”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自1996年国家对白酒行业实施的控制，2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。

    1996年11月8日，秦池又以3.212118亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。

    28岁的胡志标当时得意忘形：“2.1亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。爱多的风光，昙花一现。随着VCD市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。2000年12月，汕头南安以3000万元从法院拍得“爱多”中英文商标。而胡志标本人，现在正官司缠身，很可能面临着牢狱之灾。

    江风还记得，就是两个月前才拍卖到了今年央视标王的熊猫手机，最终也没有得到善终。熊猫手机虽然借此一举扬名，并带动了销售的提升，但在竞争激烈的手机市场中却未能胜出。

    由于缺乏核心技术，熊猫手机在巨额广告与薄利销售的矛盾中，掉进了债务的无底洞。

    2005年3月14日，熊猫移动的控股方南京熊猫一纸公告斩断了与它的关系。7月28日，熊猫手机前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”罪被批捕。

    这几家之所以最终败落，其根本原因是因为它们没有把自己公司的定位看清楚，盲目发展，最终导致了公司的迅速衰败，使其成为了一现的昙花、从天空一闪即逝的流星。

    但是，把自己定位非常清楚的步步高公司还有哇哈哈公司，却一直屹立在中国的商坛。

    步步高董事长段永平也有一段“名言”：投放央视招标段广告的数额取决于企业自身的合理评估，而非是否成为“标王”。比起前几任“标王”的豪言壮语，段永平的这段话也许意味着标王“盲目时代”的终结。而步步高后来的发展也印证了这种稳健：2000年，步步高品牌被所在省的工商行政管理局认定为“著名商标”。2002年2月获得国家工商行政管理总局批准的“驰名商标”称号。去年以来，由于VCD市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在两个月前的央视招标中，其标额均未进入前十名。

    1987年，宗庆后借款14万元，带着两名退休教师创办娃哈哈营养食品厂。到2000年，娃哈哈的饮料总产量已达224万吨，是排在它后面的中国饮料业十强第二至第五大企业之和。2001年和2002年，娃哈哈分别以2211万元和2015万元获得“标王”。从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。在接下来的一两年里，年娃哈哈销售收入突破百亿元大关。而且，其企业产业链越来越长，娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸，与此相应，“品牌价值被摊薄”“品牌联想模糊”等风险，也使得娃哈哈的扩张之路显得并不轻松。

    顿了顿，江风又看着李雨菡说道：“雨菡姐，只要我们公司的领导层一直保持清醒的头脑，不要因为一时的成绩而昏了头脑，搞好公司发展的内功，那么，我们就不担心公司会蹈前人的覆辙。而无论是你还是伊琳娜总裁，都是非常理智的人，应该不会出现那几位高调标王的自高自大的情况吧？”

    李雨菡的俏脸红了一下，说道：“小风，你说的也有道理，但是，华差不多四千万，来做这么一个广告，我心里真的没有底。”

    在江风他们说话间，拍卖价格又一路飙升，到了三千九百万的高位。而最先参与竞争的几家公司，已经纷纷败退了。那些有实力的公司，总是在最后时刻才出手。

    江风就笑道：“雨菡姐，你的观念要改变一下了，这钱，不但要会赚，更要会花，不然就成了一个守财奴了。而历史证明，每一个守财奴，其成就都有限。央视的广告，的确花钱，但是，它产生的效果更大啊。我可以肯定的说一句，不论我们投入多大，最终回报的，都是十倍乃至是更多的回报。”

    “这怎么可能？我们公司的产能有限，要是我们投入四五千万做广告，那不是要赚四五个亿才行？”李雨菡瞪圆了眼睛。

    江风笑道：“雨菡姐，不要说总共获取四五亿的利润，我可以保证，就在这2003年，我们公司的那款万年青化妆品，就可以为公司带来四五亿的利润，你相信不？”

    李雨菡摇摇头，公司万年青系列化妆品的产能极为有限，而其原材料的提取，非常的困难，短期内想要增大产能的可能性，微乎其微。一年能够有个几千万的利润，李雨菡还相信，但是江风说一年内就能够有四五亿的利润，打死李雨菡都不相信的。

    “要不这样，雨菡姐，我们来打个赌怎么样？”江风笑呵呵的看着李雨菡说道。

    “打赌？不打，我不会与你打赌的。”一听到江风打赌，李雨菡马上把漂亮的小脑袋摇得像是拨浪鼓一般。她与江风打过几次赌，无一例外的全部输的很凄惨。她早就做了决定，今后决不再和江风打赌了。

    “那雨菡姐是相信我了？”江风看着李雨菡笑道。

    李雨菡就白了江风一眼，嗔道：“我可没有这么说。”

    旁边的宗洛瑶和周怡筠就笑了，江风也笑了。

    “笑什么笑啊！”李雨菡见大家都笑她，嗔道，“要拿下广告，那就快点儿下手，不然已经被别人拿下了。”

    原来，在江风和李雨菡说话之间，场中的竞争已经见了分晓，现在只剩下两家公司在争夺，其中一家出价四千五百万，另一家正在犹豫要不要继续出价。而台上的拍卖员正声嘶力竭的叫着：“这位来自明珠制药的朋友已经出价四千五百万！还有出价更高的朋友吗？四千五百万第一次……”

    江风摇了摇头，举起了手中的牌子。

    那位正要说出“四千五百万第三次的拍卖员”立马眼睛亮了起来，他最喜欢这种拼刺刀的肉搏战啊！竞标者出价越高，他就越成功。他立马把将要出口的词换成了“啊，一直没有出价的三十八号朋友出价了，大家认为，三十八号朋友会出多少呢？”

    随着拍卖员的话，大家都把目光投向了江风他们这边。