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    苏秀锦坐下,微笑道:“小哥,我不是来喝茶的,我想与你老板谈谈这铺子的事。”

    小伙计这才醒过来,仔细瞧着苏秀锦,模样清秀,皮肤脸蛋好似能掐出水一般的娇嫩,但穿着一声粗布衣衫,到瞧不出是个有钱的主儿,吃惊问:“你?”

    苏秀锦点点头,在柜台上算账的老板也听见了苏秀锦的问话,转过来问道:“姑娘,你想买这铺子?”

    苏秀锦见是老板站起身道:“正是。”

    老板来来回回上上下下打量了一番苏秀锦,瞧着年纪尚小,还散着发,到是个姑娘,怎么会有钱来盘铺子?

    “姑娘,莫不是你家长辈叫你来的吧?”茶铺老板皱眉道。

    苏秀锦微微一笑,从怀中掏出了一袋散银子,少说也有二三两之多,苏秀锦不喜磨叽,直接上钱上利,这要爽快得多。她肯定的说:“老板,就是我要盘这铺子。”

    看着这白花花的银子,茶铺老板小伙计皆是一愣,倒是不敢小瞧了苏秀锦。

    茶铺老板忙请苏秀锦坐下谈,又叫小伙计上了一壶茶,老板沉吟道:“姑娘,你瞧着这铺子地方也不大,我原先一直在这卖茶,买馒头。前后就这两张桌子,八条长凳,茶壶四把,碗碟四十个左右,你若是盘下这铺子,这东西都随里面,价钱都折一半给你。”

    苏秀锦吃了一口茶,干涩难以入口,她放下茶碗笑道:“老板莫不是瞧着我是姑娘欺负与我吧,这茶碗板凳座椅都是用旧了的,诺,你看这茶碗,”苏秀锦推过桌上的茶碗,缺了两个瓷口。“我盘下这铺子就是准备新店开张,我要这破瓷碗,旧板凳作甚?就是搬去镇东的杂货铺子,顶多也只收折三成的价钱。”

    茶铺老板脸色一僵,瞧着苏秀锦倒是不好对付的样子,“姑娘,话可不能这么说,着桌椅板凳翻新一下,如何不能用,你若是不喜欢这碗碟,我不卖便是。”

    苏秀锦半点不让步,“收了也成,我只收折三成的价钱。”

    茶铺老板瞧着苏秀锦一脸不退步的表情,忍痛点了头,这桌椅板凳若是担去镇西,费时费力不说,这价钱只怕压得更惨。

    “我这铺子前有三丈长宽的空地,后面一间屋子约两丈半长宽,我原先在里面搭了一张床,茶叶,面粉什么都堆在里面,倒时候叫我这小伙计给你清清也无大碍,按着宁西镇的价钱,我就收你十两五钱银子,搭上这些七七八八的东西,共十三两如何?”

    苏秀锦前前后后打量着这茶棚,这茶棚真说不上大,但地势还算得上好,挨着镇门口,就是再不济也有生意,只是——

    苏秀锦沉默不语,只把玩着钱袋子,看得茶铺老板着急道:“姑娘,我这可是良心价钱了,你去其他地方,就是镇东大街随随便便找个铺子也不是这个价钱,更何况这是镇西?”

    苏秀锦看着这镇门,门前一条泥土夯成的道,就是人走过都飘起一小阵灰,苏秀锦抬眼道:“老板这地势也并不是很好,光瞧着这大街,商旅经过只怕是灰尘漫天,这茶里自然不干净,哪里还有客人喝得下茶来?就算是搭了这棚子,遮挡一二,但这挨得也太近了,实在难以避免。”

    茶铺老板一惊,苏秀锦一眼便瞧出了这茶铺的关键所在,这些年来,虽然由着地势,生意没少,但回头客实在是少,晋州通往苏州的商旅来来回回熟面孔不少,久而久之也就不在这歇脚了,生意惨淡,他也就难以维继,正好在晋州的女婿孝顺,一直说接他去晋州住,他这才想着盘出铺子,临走前怎么说也得赚个几两银子,却不成想遇到苏秀锦这么个精明的姑娘。

    “再说这门前三丈地吧,老板实在是打趣我了,若这三丈地是老板所有,这棚子也不至于拆了又搭,瞧着是新的了。”苏秀锦笑道:“宁西镇田地分划向来严格,这三丈地衙役十天半月的来查一次,待你走之后,只怕我得惹上好大的麻烦了。”

    此话一出,饶是茶铺老板,那小伙计小三子也是脸上挂不住,这门前三丈地还真不是归老板所有,小三子暗道苏秀锦好毒的眼光。

    茶铺老板被人说中心里事,本想讹上一把,却被这小姑娘挑破,他咬牙道:“那按你说的,你想什么价钱?”

    苏秀锦一挑眉:“两丈半的地,瞧着建了有七八年的屋子,按照宁西镇的价钱我只出得四两银子,再加上这七七八八的东西,我再出八钱银子,总共是四两八钱。”

    “四两八钱!”茶铺老板拍桌而起:“姑娘未必砍得太狠了!”

    苏秀锦眨眨眼:“老板息怒,买卖不成仁义在,咱们尚且只是谈谈价钱,若是不成,就当我在这喝了一壶茶,茶钱我自然会给,只道是因着这价钱谈不拢,反而伤了和气,那才不美。”

    茶铺老板一听,顺了好大一口气,才坐下道:“姑娘价钱太低,我实在是不能出手。”

    苏秀锦也不勉强,掏出两文钱放在桌上:“也罢,老板不愿接受,我这也出不了更高的价钱,倒是麻烦了。”

    说着,苏秀锦起身便往外走,待走了几十步,就听见那茶铺小伙计小三子追上来道:“姑娘留步,咱们老板说咱们再谈谈。”

    苏秀锦微微一笑,非是她逼迫,这铺子盘下来能少几钱少几钱,她现在的每一文钱都得精打细算。

    茶铺老板一副便宜了你的表情,这写合同的时候脸上如丧考妣,饶是苏秀锦指出字据上几个错误,茶铺老板才忍不住竖起大拇指:“姑娘真是行家人。”

    苏秀锦但笑不语,见旁边小伙计靠着柜台闷闷不乐,苏秀锦转了一个心思,心想这铺子到时候新开张,也少不了人帮忙,省的许多麻烦,便问:“老板,你原先开给这位小哥工钱是多少?”

    茶铺老板问:“你想继续雇着他?”

    那小伙计一听,忙上前道:“姑娘,我工钱拿得少,吃得也少,干活什么的都不在话下,只需你一句话的事。”

    茶铺老板也道:“我原先开的是两钱银子一月,小三子一直勤快机灵,少叫人烦心。”

    苏秀锦点点头,道:“我也开两钱银子的月钱给你,我拟个合同,一并签了吧。”

    小三子自然是千恩万谢,瞧着苏秀锦精明又不吝啬,实在是欢喜得很,只怕往后少不了好处。

    房契地契苏秀锦都仔仔细细看了个便,瞧着没有造假的样子,茶铺老板签了收据单子和转卖单子,还得去衙门里登记一番。
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