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    “尉娃子啊,你看这都半头晌了,咱们才卖出这么点去,连本钱都没回来呢!”王姜氏忍了又忍,还是忍不住了。

    蕴尉咧嘴笑了笑,“干娘别急,等有船靠岸的时候这边就热闹了,咱们也就能挣钱了。”

    看蕴尉这么有信心,干娘也不再说什么了,索性从驴车上拿下针线活开始做针线。这一等就等到了快到正午。

    码头上的人渐渐多了起来。来的人虽然不是躲到摩肩接踵,却也不算少,而且来了就都不急着走。有些穿着体面的看到蕴尉这里支着小桌,还有坐的地方,就要了碗馄钝慢慢喝着。

    船靠岸一般要到过午了,但是为了能成为最早一批挑选货物的人,大多数商人都是正午之前就来等着了。一等小半天,能有个坐着的地方还能顺便垫垫肚子,来人纷纷表示喜闻乐见。

    有了第一个客人,就有第二个,很快第三第四之后蕴尉准备的小桌就坐满了。后面来的客人看到先到的客人坐着慢悠悠地喝汤,不禁恼恨自己慢了一步,如今只能站在一旁等了。

    “客人若是不饿,现在这边坐着等等,那边很快就吃完了。”蕴尉从驴车上拿下来两个马扎。没错就是马扎!当初想买野馄钝的时候蕴尉就想到了这个必不可少的用具。去买的时候才发现这时代竟然还没有马扎!蕴尉只好和爹娘一起动手,一个讲解说明,一个做一个穿。

    这种轻便又节省空间的小家什儿,蕴尉整整带了三十个,就是为了应付现在的境况。

    商人过来吃东西是其次,找个地方坐着歇歇才是主要目的,因此蕴尉递给他小马扎,他便欢喜地接了,连连表示:不急,不急,让他们慢慢吃好了。最好是吃到船靠岸,他就不用掏钱了,大钱儿省一个是一个。

    蕴尉想的这些法子都是为了赚钱,怎么可能如他所愿?转身他就对着吃得差不多的几个客人说:“几位客官,若是吃好了就靠后坐坐,给后来的客人腾个空儿,出门在外都不容易,互相帮帮忙哈。”

    客人们都是出门做营生,深知与人方便与己方便的道理,小老板并未赶他们走,只是往后坐坐而已并无不可,当下就有两个喝的差不多的客人放下勺子对蕴尉说:“来,这边,我吃好了!”

    蕴尉笑着跟客人道谢,收拾了碗勺儿,又引着后来的客人过去,还真有点忙得脚不沾地的感觉。可惜只有一阵儿,不过这一阵儿也卖出去二十几碗馄钝,不仅挣回来本钱,还小有结余,这对第一日正式做买卖的蕴尉来说已经是很不错的成绩了。

    等到没有新客人过来,蕴尉收拾了吃剩下的碗勺儿,就坐在一旁跟客人们闲话起来。都是迎来送往的生意人,能说会道是必须的,所以虽然是第一次坐在一起,大家却聊得很热络。

    蕴尉说的少,听得多,不着痕迹地收集着自己需要的信息,比如每日有多少船靠岸、什么时候码头最热闹等等。等蕴尉听得差不多,船也靠岸了。

    送走了等船的商人,蕴尉将小马扎归置到一出,“娘,暂时没啥事儿了,傍晚的时候还会有船靠岸,咱们再等等,您要是乏了,就在驴车上跟豆宝儿、糖宝儿挤挤,歇一会儿。”

    “都没干啥,哪能乏了,倒是你,习惯了歇晌,去歇歇吧!”娘俩推来让去却都没有歇着,王姜氏继续做针线,蕴尉继续看书,直到傍晚第二波客流高峰。

    这一波客流显然比过午那一波要大,蕴尉带的三十个马扎儿都不够用,来的晚点的馄钝都没了,只能要碗素饺子就着饺子汤。

    这波客人一走,蕴尉就跟王姜氏收摊了,再等也不过是零零散散的小虾米,挣不了多少钱还耽误回家,不划算。

    当晚,哄睡了豆宝儿和糖宝儿,一家三口围在一起数钱,今天一共挣了三百四十个铜板,韭菜、鸡蛋、虾皮是自家的,柴火也是山上捡的,不算成本,剩下的只有面、肉、油和调味料。蕴尉折算了一下,今日净挣大约二百三十个铜板。

    王铁根夫妇满足的不得了,这一日就挣了这么些钱,须知一个壮劳力一天也就挣三十个大钱呢!蕴尉却很沮丧,他把成本算少了才得出这么多收益,若是正常算的话,能有一百个铜板的收益就算不错。

    两个人一整天才挣一百个铜板,蕴尉实在不觉得多,不行啊,还要想想办法,赶紧把虾皮推销出去。蕴尉绞尽脑汁想法子推销虾皮,然而虾皮没卖出去,倒是另一样东西给他带来了第一笔较大的收益……

    这日蕴尉跟往常一样在码头摆摊,最近秋哥也不知道在忙什么,几日都没见过了。就连米宝儿都被送到私塾去住了。倒是秋思和覃思每日看过米宝儿就到码头给他帮忙,秋思帮忙看孩子,覃思帮忙端碗儿,很是似模似样。

    蕴尉看的直乐,“要是你被你家大夫人撵出来,就到我这儿跑堂吧,好歹能给你口饭吃。”

    覃思也乐,在蕴公子这里端碗比在府里可是舒服多了,起码不会被年长的那些下人欺负。

    几个人说说笑笑,送走一批赶船的商人正准备休息一下,有一个穿着不错的圆胖中年汉子走了过来,先是围着摊子转了一圈儿,又拿起一个马扎儿端详了一番。

    覃思求助地看向蕴尉,公子,这样的可人我可没接待过啊!

    蕴尉笑着走上前,“客人有什么需要么?我们摊子上有馄钝和素饺子,还有几道开胃小菜。”

    伸手不打笑脸人,商人也对着蕴尉笑,“老板,你这家什儿倒是别致,不知道卖不卖呢?”

    “客人爱说笑,我们是吃食摊子,客人见过撑船的把篙卖了,赶车的把鞭子卖了的么?”蕴尉一开口,身后就传来噗呲噗呲的笑声。

    “不瞒老板说,我还就对你这小凳子感兴趣了,老板开个价?”商人最不缺发现的眼睛,他们总能找到商机。

    蕴尉沉吟了一会儿,“这东西叫马扎,客人如果喜欢,我送一个给客人也没什么。不过,我看客人想要的不是一个吧?”

    商人笑的愈发和善,“被老弟看出来了,这东西新奇,弄到别地儿也能略赚些薄财。”

    “这东西是我自己个儿琢磨出来的,我们不过小摊子用,做的简陋些,这个面儿和这个木架尽可以做的更贵气……”蕴尉东拉西扯,只是不提开价的事儿。

    商人一开始还听得挺起劲,后来实在听不下去了,“六十两,老弟觉得如何?”

    蕴尉没回答,只是挑挑眉,似笑非笑地看着商人。

    商人不知蕴尉是何意,只以为他嫌价钱太低,又给涨了五两。蕴尉还是不说话,商人又涨了五两。蕴尉笑了,拿过马扎放回地上,“老哥,我家的馄钝很不错……”

    商人一见蕴尉如此做派,以为他不满意价格,又加了十两银子,“八十两,我的极限了。”

    其实刚刚七十两的时候蕴尉就已经同意了,不过白得十两银子,蕴尉又不傻怎么会不同意?八十两银子,好几亩良田呢,有人愿意给,为何不要?

    “老哥是爽快人,我再抬价就不厚道了,行,八十两就八十两。娘,先给老哥下碗馄钝,等老哥吃完了,咱们就找个地方写个契约。不过有话弟弟要说在前头,这马扎我琢磨出来就是为了自家用,哥哥买了了这方子,以后我家断是不会再做此项生意,但是家里要用的话……”丑话说在前头,省的将来撕破脸大家脸上都不好看。

    “应该的,应该的,我这东西将来主要卖到外地,老弟家里自管用就是。”商人意外地很好说话。

    写了契约,拿了银子,将做马扎的方法教给商人找来的匠人,生意就算完成了。蕴尉拿着到手的银子,一股脑塞给王姜氏,“娘,三十两做家用,剩下的五十两您老存起来,将来给弟弟娶媳妇!”

    “你这娃子,你自己还没娶上媳妇呢,倒是担心还没影儿的弟弟!”干娘点点蕴尉,却没推辞银子。尉娃子将来科考、娶媳妇、养儿子都要花银子,他是个花钱大手的,还是当娘的给他攒着吧!

    这笔意外之财让大家都很开心,王姜氏还特意多做俩菜,包括米宝儿、豆宝儿、秋思、覃思一家子热热闹闹地庆祝了一番。今天人到的很齐,唯独少了秋寒屿,让蕴尉心底有一丝丝地失落,要是秋哥也在就好了。“干娘,等秋哥回来,咱们再庆祝一番吧?”

    “行,小秋回来是要给他做顿好的!”干娘应得痛快。

    热闹过后,秋思和覃思离开,王铁根夫妇年纪大了,睡得早。蕴尉独自带着三个孩子在炕上玩耍了,忽然悲从中来,自己怎么就跟留守的妇女一样,独自带着孩子生活艰难……

    蕴尉抖了抖,抖落一身的鸡皮疙瘩,“时候不早了,赶紧都睡了!”
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