26说服朴小慧

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    “所以，我想找你一起干，虽然我没有试过摆摊卖东西，一开始肯定会比较艰难，但我有信心肯定能挣钱。你可以好好考虑一下。”林静如此这般跟朴小慧说了自己想法，至于这个想法来源，只是说自己早就想做点什么，只是一直没找到合适项目，现听朴小慧这么说觉得很可行。

    “嗯……你觉得能行吗？”这真是打瞌睡就有人送枕头了，朴小慧想，自己刚想找点活干好挣点钱贴补一下，也减轻一下家里负担，林静就正好提出要跟自己一起卖烤冷面。不过她还是有疑虑，如果现投入很多，到时候根本不挣钱咋办，自己出点力是没问题，毕竟家也帮爸妈干过农活，怕就怕后会亏钱，那可真是雪上加霜了。

    “这点你放心，肯定行。我家有一个亲戚北京卖肉夹馍，一年能挣个十几二十万呢。咱们这个滨江现还没有人卖，所以不济顶多挣得少点，但是因为本钱小所以不会亏。而且慢慢打开市场，我感觉盈利能挺可观呢。”林静对烤冷面还是信心十足，毕竟如果一样小吃如果没有得到绝大多数人认可，是不会遍布东北，甚至传至南方了。

    听林静都这么保证了，而且她也是真心觉得烤冷面特别好吃，不单自己爱吃，家乡那边很受欢迎。如果滨江做话，搞不好真能大卖呢。她认真考虑了一下，问林静：“那你估计咱得投入多少钱？出力我不怕，但钱话，我手中没有多少。”她从家拿钱都是可丁可卯，一点富余都没有，要是再往这里面投入话，自己马上就得喝西北风。

    “呃……”关于这点林静还真是一点概念都没有，前世她没摆过摊儿，身边亲戚朋友也没有人做过，就是林爸有一年突发奇想，买了一堆儿山楂白糖准备做糖葫芦卖，结果是一根都没有卖出去，全分给亲朋家小孩子吃了，自己家也留了好大一部分，从进冬天一直吃到过年，可把林静他们这帮子小孩乐坏了。直到都过去好久了，还年年过年有小孩来家里问，怎么还没做糖葫芦呢，惹全家人一阵善意笑。

    “这个我还真没仔细算过，但应该花不了多少钱，也就是弄个像校门口卖煎饼果子小推车，加上煤气灶、原材料什么，撑死了也就千八百块钱。”这只是大致估算，具体需要投入多少还需要亲自去跑跑调查一下。

    千八百块呀，倒是不太多，朴小慧想着，自己可以开口管爸妈要，如果这件事真像林静说那样能赚钱话，这些投入还是值得。

    “那林静，你说，咱们具体得怎么做吧？”舍不得孩子套不着狼，自己家情况已经这样了，现有这个机会，如果不拼一把，那就永远也摆脱不了困境。

    “太好了！”虽然猜到朴小慧八成会同意跟自己一起干，但真听到她答应，林静还是很开心。“我目前能想到，就是准备小推车，这个还不知道去哪买，一会咱俩去门口卖小吃那片打听一下。再有就是进料事，冷面片咱们这边估计是没有了，可能得要你去家那边联系一下。”

    滨江这里没有卖烤冷面，那肯定就没有卖冷面片呀，成卷冷面条又做不了，看来得从朴小慧家乡那里进货，不知道会增加多少成本呢，哎。

    “这样啊，那我一会就给家里捎信儿，让我爸帮着打听一下，好像我家有个亲戚挂面厂上班，应该能了解这方面信息吧。”朴小慧也不太知道这冷面片是怎么生产加工销售，她都是菜市场看到有批发而已。

    “那就好了，至于到时候刷酱料什么，我打算到南极城批发调料那里看看，不行话，就自己调制也行。”说到这个林静就行了。前世她一开始家做烤冷面时候，一开始都是买酱，包括蒜蓉辣酱、花生辣酱什么，后来觉得买酱料总有那么点不符合自己口味，就到网上搜罗，然后学着自己做。所以这一样上，她还是敢打包票。

    关于材料什么讨论完，俩人又商量了一下收益分配问题，俗话说亲兄弟明算账，何况林静和朴小慧只是同学而已，本来林静提议是费用、收入都平分就行，这样简单有效，还不容易产生矛盾。

    但朴小慧是个实诚人，她坚持认为，主意是林静想，而且她又不会烤，整个运作起来肯定是林静出力比较多，所以认为应该费用平分，收入四六，林静六，她四。

    林静虽然觉得这样有点占便宜了，但看朴小慧这么坚决，也就认同了。毕竟她想来，这生意自己也不会一直做下去，等存够一定数目，有了本金之后，她要用来做来钱项目。所以先这样也行，如果以后发现不好再调整吧。

    两人说定后，就一起到学校西南门外面卖小吃地方打探消息。

    陈大娘煎饼果子摊前。

    “大娘，给我来三份煎饼果子，加肠。”预先取之，必先与之！林静深谙这其中道理，她如果一上来就跟人家问东问西，肯定会被当同行轰走。正好寝室那三只因为晚上自己没有跟她们统一行动去吃饭很有怨念，就买点东西讨好一下她们。

    “好咧，稍等一下，马上就好。”卖煎饼果子大娘大概有四十多岁了，嗓门洪亮，面带微笑，感觉是个敞亮人。

    林静和朴小慧一边边上等着，一边跟大娘就唠开了。

    “大娘是哪里人啊？听口音不像本地啊？”林静找了个话题开始进入。

    “我是天津人，年轻时候嫁到这边。也没个工作，就想着卖点我们那边小吃，赚个零花钱。”大娘爽朗一笑，一边回答一边麻利铁板上摊出一个又大又圆煎饼。

    “大娘，你不知道，我们好多同学都说，这附近顶数你这煎饼果子好吃了，分量足，大娘你还贼热情。”林静一顿拍马屁，乐得大娘不行，还给多放了半块果子

    “哎呀，大娘，我看你这车跟别人不太一样，自己家做吗？”林静做一脸好奇状地问。

    “没啥不一样啊，都是外环那边五金一条街买。”大娘呵呵笑着，将三份姜饼果子一一打包好递给林静，林静付了钱，对大娘说“下次再来”连连答应后，就拉着朴小慧走了。

    “哇，林静你嘴皮子太厉害了，你看那个大娘被你哄得，我看都不知道自己姓啥了。”朴小慧差点星星眼了，她自己就是嘴笨，因为这个经常被男同学欺负也不会反驳，羡慕能说会道人了，自己以后多跟林静接触，争取把这个学起来。

    那是呀，对于自己这一项优点，林静还是挺自得。不过，她这人吧，有个臭脾气，就是遇到性格合得来人，就会变得特别能说。但是对着她看不上眼或者讨厌人，那是能不开口就不会口，及时开口也没好气。朋友都说过她，她自己也知道这样不好，但扳过好几次，都未果，后来也就不管了，爱咋咋地吧。

    回到寝室，邱扬正躺床上看小说，是从校外租书铺租，台言之类。对此林静只能说，这孩子以前肯定被管很了，八成没接触过这些，除了还知道要好好学习之外，差不多都有点废寝忘食了，还专门买个充电台灯，晚上熄灯了还得看好久。

    陈欢则桌子前对着镜子描眉画眼，自从那天林静给她化美美之后，陈欢就对她那些以前不怎么用化妆品感兴趣了，没事就对着镜子练习，还发誓说一定要超越林静，成为寝室一代化妆师，争取把林静拍死沙滩上。为此近经常出没于各种化妆品小店，购买n多这方面杂志，大有一种专研学术劲头。

    至于穆丽嘛，这家伙号称文艺小青年，所以时不时扮忧郁，捧着本张爱玲啥，美其名曰学习借鉴，为自己文学创作寻找灵感。

    总之，林静寝室里人已经都有所追求了，就她还每天浑浑噩噩，现终于可以说，咱也是有自己事业人了。

    “当当当当……来看，我给你们带什么回来了。”林静放大音量喊道，把拎手上煎饼果子晃了晃。

    顿时引来先前还很专注于各自事情三只注意，等发现是什么后，穆丽先“嗷”一声冲过来。

    “哇，看样子就是陈大娘家，林静我爱死你了。”顿时一点忧郁劲儿都没有了。

    陈欢和邱扬也很高兴各自拿了一份吃起来。边吃还边问：“林静你怎么突然变这么好，刚才不还弃我们而去，另投欢了嘛。”

    “吃都堵不住你们嘴。”林静笑骂道。“我那是有事跟朴小慧说好不好。”

    “你之前也跟她没什么来往啊，能有什么事嘛。”穆丽嘀咕，她们几个自从开学就几乎形影不离，之前也没看林静跟朴小慧接触过呀，甚至都没说过几句话，结果突然上个体育课就熟不行，怎么不让人奇怪呀。

    “嗯……”林静沉吟了一下，觉得卖烤冷面事情还是应该和她们说一下，毕竟即使想瞒也不可能。自己接下来肯定要忙乎这件事，到时真卖起了还得让她们帮忙点名什么，再说了万一她们听说了去吃，发现是自己卖就不好了。与其到时候暴露，还不如现就跟她们坦白说了呢。

    而且经过这段时间相处，林静对自己寝室同学已经挺亲近了，邱扬是个邻家女孩般姑娘，胆子有点小，善良可爱。陈欢呢，虽然由于家里条件好，有点公主病，有时候说话不太顾及人，但为人也挺仗义，没有坏心眼，也不会瞧不起别人。至于穆丽，是寝室活宝，用后世话，就是有点“中二”属性，没心机，不算计，因此林静是把她们当做自己好友来处。

    “其实，是我打算咱们学校外面夜市摆摊卖东西，找朴小慧是拉她入伙。刚才我们就是商量具体怎么干呢。”林静一口气说完，看其余几人反应。

    陈欢她们三个正欢吃着煎饼果子呢，即使吃过晚饭了。结果一听林静话，都顿住了，愣愣看着林静。

    夜市？摆摊？是听错了吧？</P></DIV>

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