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严文龙打开手机，在北站销售团队群中发言：“各位兄弟们，大家都知道了，我们得了优秀团队奖，奖金有2万块。这个奖，我个人不会有任何截留，全部发给大家。”
群里一片欢呼雀跃。
“欧耶，又有奖金发了！”“老大给力！”“跟着老大，一定会早日发达！”“中午下馆子去！”
看着不停冒出的信息，严文龙心想，果然金钱的刺激是最直接的，胜过千言万语，自己今后一定要善用、巧用这种激励方式。
他在群里继续发言：“各位，稍安勿躁。大家也都知道了，我获得了上个季度的优秀个人，拿到了狮鹫称号，奖金也有两万块。”
“我的工作成果离不开大家的给力支持，让我可以有足够时间投入到业务一线中去。因此，我决定把我自己的两万块奖金捐出来，一起给大家发奖金。”
“4万块奖金，我们团队二十人，每人两千。大家等着，红包雨很快就来。”
说完，严文龙把四万块的奖金充入自己的零钱包中，然后点开了一个“定向群发红包”的按钮。
很快，他的手机屏幕上，满屏都是红包。这些红包，每个都有200元，共有20个，全部为定向红包，只有特定的群成员才可以领取。
第一轮20个红包发出，屏幕下方快速出现一行行字。
“您的红包已经被黄厚生领取！”
“您的红包已经被郭巍领取！”
“您的红包已经被熊炜领取！”
“您的红包已经被陈锡乾领取！”
……
“您的红包已经全部被领完！”
众人一片欢呼，不听说着“给力！”“好爽！”“老大，爱死你了！”“过瘾！”
就在众人欢呼的时刻，严文龙发出了第二轮红包雨，依然是20个红包，每个200块。
不到一分钟，这些红包便被再次领光。
于是严文龙重复着他的动作，连续再派出8轮红包，将4万块全部发出。
十分钟后，所有红包全部被领光。
此时，被十轮红包雨砸晕的下属们已经失去了理智，群里的发言已经朝着变态的方向前进。
“老大，尽情的用钱来砸我吧，不要怜惜我，今晚你别把我当人！”
“好爽啊！一波接一波，一潮接一潮，老大，我要被你弄死了。”
“万岁！老大，你是我们的救世主！你就是太阳！”
“跟对老大果然有肉吃，有烟抽。老大，你好猛，你好劲！”
“我是不是在做梦啊？！”
严文龙没有理会众人的感慨和瞎扯，说道：“奖金全部发完了，大家可以小小的消费一下了。你们不要偷懒，继续好好干，下次我们团队争取拿第一，这样，你们的奖金和佣金才会更高更多。”
之后，他又简单说了几句，关闭了微信。
他刚坐在座位上，分机铃声便响起，那是老板秘书的声音。
“严文龙吗，你好，我是老板秘书夏增明。”
“你好，我是严文龙。夏秘，有什么事吗？”
中午12点，在鼎熙大厦三楼“美珍轩”酒店的包厢里，严文龙刚刚坐下，就看见迎面风风火火走来一个人，正是方达公司的总裁马立群。
马立群走了进来，示意严文龙坐下，自己也坐到严文龙身边，开始聊起来。
“我中午本来有个中层会议，商议新产品的开发问题。但我看到了今天的销售系统表彰会议简报，非常感兴趣，所以临时取消了那个会，把你喊到这儿来，和你一次吃个饭。”
严文龙点点头，说道：“老板，你的时间那么宝贵，专门抽空和我一起吃饭，我感到受宠若惊，也有很大压力。”
“呵呵，小伙子不用有压力。”马立群笑笑：“我也肚子饿了，想出来吃饭。”
“我听说你获得了狮鹫称号，而且还带队获得了优秀团队奖，这让我无比惊喜，我手下终于出了一个像样的人才了。”
“我要嘉奖陈利平，嘉奖人力资源部，他们慧眼识珠，顶住行业内的谣言，把你引入到我们公司。”
“当然，你的入职主要是刘涵的意思，虽然他有欺骗行为，操守不佳，但他的能力还是不错，为公司招来了你这样一个顶级人才。”
严文龙心想，如果你知道刘涵招我进公司是为了羞辱我折磨我，如果你知道他每天让我做的事情，你就不会有这种评价了。
严文龙点点头，笑笑，转移话题方向：“我有这个成绩，主要是公司的平台好，陈利平经理把我招聘进来，让我迅速适应公司环境。我的老大吴双全给了我一个容易出成绩的区域，对我的工作也支持。一般手下又卖力干活，加上公司的产品口碑不错，才会有这样的成绩。整体说来，方达公司的这个平台，才是我取得这个成绩的真正决定力量。”
听到严文龙的马屁，马立群非常受用，笑着看严文龙：“你小子不简单，有功劳的时候知道顾及他人。你不必谦虚，公司平台一直在这里，但只有你干出了令人惊喜的成绩。”
他压低声音，说道：“你的出色表现，再次增加了我的疑惑。是否方达公司的员工真的缺少一股冲劲，所以才会导致业绩一直上不去。”
“我曾经试图通过刘涵来扭转销售体系的文化，让你们变得更有冲劲一点，但刘涵的作假让我无法容忍，最终我扼杀我的尝试。如今，看见你的成就，我又跃跃欲试了，想向跨越公司的业绩文化学习。”
严文龙明白了马立群找自己吃饭的本意，老板想要突破目前的困局，想要做大，想要对标跨越公司，但又没有信心，想听听自己对两家公司的意见。
严文龙说道：“方达和跨越，两家公司都不错，都有各自的优缺点。方达比较慢，但很扎实稳妥，内部管理比较健康，企业文化也更有温情，但的确，在冲击性和激情方面有所不足。”
“跨越公司刚好相反，他们把业绩排在第一位，有了业绩，就能升迁加薪，过往的缺点也可以不管不顾。这样做的确刺激了公司的长期高速发展，但也造成了巨大的隐患。公司内部很多人做事不择手段，长此以往，一定会出问题，而且可能是致命性的问题。”
“我觉得，每家公司都有自己的基因，有自己的性格，没有必要放弃自己的性格，却向别人靠拢。”严文龙说道。
听到这里，马立群点点头，舒了一口气，随即眉头皱得更紧。在他的心里，此刻更加困惑了。
严文龙看出了老板的担忧，说道：“要增长，未必一定要学跨越，除了持续刺激员工的方式，还有很多其他的方式。比如利用创新能力来实现弯道超车。”
“创新？”马立群说道：“这个口号喊了很多年了，也没做出啥成果。创新的产品要么没有市场反应，要么受后台系统或是监管政策约束，根本做不出来。”
“可是，即使这样，像我们这样的小公司，也只能通过这种方式才能取得加速突破。咱们和领先者已经出现了很大的差距，用传统的方式，用他们的打法，在传统的赛道上竞争，我们永远也不能获胜。”
严文龙说道：“既然坐到了这里，我就斗胆献言。老板，我觉得我们方达公司需要重新梳理一下自己过去这十多年来的得失成败。”
“第一，我们应该从整个信用卡产业的高度来看产业链，然后分析出我们方达公司所在的位置，我们在价值链上需要关注的点是什么。第二，我们应该在此基础上提出系统化的企业战略，明确方达公司在产业链上的定位，创造出对应的独特价值，形成价值曲线。第三，在此指导战略上，我们优化我们的运营体系，增强相应的业务能力。”
“你说的这个，是正确的废话。谁都知道，但怎么取得突破，如何进行优化，还是没有发力点。”马立群说着，露出了不耐烦的表情。
严文龙没有打扰心情，而是继续说话：“所以我的观点是，方达公司在规模和周转率都不如领先者的情况下，应该将追求高毛利作为突破口。”
“我们没有那么多的发卡量，也没有那么多的客户，但是通过精耕细作，我们依然可以获得不错的经营利润。”
“我认为方达公司可以发力在分期业务上，通过为一些信誉好、还款能力强的现有客户提供大额的分期业务，我们可以有效提升每百元贷款的利息收入，减少在客户获取、市场推广、商家折扣等方面的成本，从而推升整体盈利水平。”
马立群点点头：“我最近也在思考这个问题。但我们的存量客户总数不多，符合办理分期业务的优质客户更少，这个问题不解决，分期业务也就一直那样，不温不火的。”
“为了要在这个创新业务做大，我们必须要用新技术，比如投资数据挖掘系统，利用商业智能对我们的客户资源进行深度分析，圈定目标客户。同时还可以利用这个系统，购买来自电商平台、小贷公司、电信公司等多个平台的数据，从中筛选出优质客户，发出定向办卡邀请，提供给这些借款客户们使用分期贷款的机会。”
马立群嗯了一声：“是可以这么做，但是在没有利润之前，我前期要投入大量资金，买设备买系统，搭建团队，还要买第三方数据，万一没有成果，我的大笔投资就要打水漂了，我可承受不起这样的损失。”
