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上午十点，严文龙坐在太港市西区湖边的一张长椅上。严文龙看着安静的湖面，感受着温暖的阳光，严不时掰碎一些面包片，喂着鸽子。
眼前是一幅动人的画面，严文龙身处一个悠然惬意的空间里，做着无比放松的事，心里却没有丝毫的放松。
他在思考着，该如何应对梁信杰。
在乐享购初步推出之后，虽然有些磕磕绊绊，但还在向前推进，数据在攀升，开支在增加，问题层出不穷，但又不断得到解决，一切和严文龙预计的差不多。
他很有信心能够把乐享购带上正轨，上次多彩分期的全过程管理给了他信心。这一次，他也一定能够在蓝领分期领域获得成功。
成功的路上，总免不了一些曲折。这一次，严文龙也遭受了上司的阻挠，但情形略有不同。
梁信杰为了不让严文龙顺利将这个项目在半年内做成，采取了一系列的小动作，但比起周洋来，梁信杰的手法更隐蔽些。
首先，销售部总经理这个职位，严文龙原先任命的下属罗安被调走，改任市场部总经理。网络销售部的总经理，也和信贷审批部总经理对调。而换来的新任销售部总经理，是个女性，名叫丁一虹，干练独立，但却和严文龙的思路不对付，导致严文龙在推行乐享购时，效率显著降低。
第二步，梁信杰签发了一项授权管理制度。对中高层的签字权限进行了一次梳理，大力回收了副总裁级别的签字权限，导致严文龙的决策事项大幅减少，能够批准的费用开支也大幅缩水。这样做虽然是针对所有管理层，但其实际意义是架空严文龙，削减其对乐享购项目的支持力度。
第三步，梁信杰亲自将一些用于乐享购项目的资金挪用，放在他认为重要的事情上。这样的结果，就是导致项目进度比之前预计的，慢了很多。本来一周能够推行三项措施，因为资源投入不足，导致两周才能推进一项举措，前线的项目成员怨声载道。
严文龙从多个渠道听到这些抱怨，心中无比焦急。他很想去找梁信杰理论，让对方不要做这些手脚，但他却忍住了。
这次和上次不同，周洋是明目张胆想赶走自己，梁信杰则和自己都保持着面子上的和谐，在众人面前依然一副同盟战友的姿态。
他不想和梁信杰决裂，让公司陷入混乱。所以这次，他只能和梁信杰暗斗。斗而不破，是二人心照不宣的底线。
所以，为了让项目推行下去，为了让梁信杰放宽心，严文龙选择每天闲逛，花很多时间在娜可网络那里，也经常去荷花餐馆吃饭，更新猎豹配送的发展策略，不时指点赵海。还有很多时候，他选择了来湖边喂鸽子，晒太阳。
事实上，在这些外出的时候，严文龙暗地里多次跑到邻近的青枫市，了解业务现状，了解乐享购面临的问题，了解蓝领客户的抱怨和一线员工的反馈，仔细思考下一步的业务方案。
现在，他已经想好了乐享购下一阶段的实施计划，但他自己不能出面推动，那样会被梁信杰不停阻挠，他在等人，等一个合适的执行者来推动。
一个身穿职业套装、带着墨镜的女子走了过来，她边走边张望，确认无人后，才坐到了严文龙的长椅上。
“严总好兴致啊，乐享购面临那么多问题，人人都在忙碌的时刻，你却能放下这个项目，安心在这里晒太阳、喂鸽子。”女子摘下墨镜，冲着严文龙开口，正是乐享购项目负责人、销售部总经理丁一虹。
严文龙笑笑：“这里风景这么好，又这么安静，多么适合放松心情。我只有坐在这里，梁总才会对我放心。我也是坐在这里，才想通了很多事情。”
“你和老板之间，不是牢不可破的同盟吗，怎么现在要互相对付了？”丁一虹问道：“还有，你把我约到这儿来，究竟有什么话要谈？”
“丁总果然是个急性子，我也不绕弯了。”严文龙从自己的包里拿出一叠文件，递给丁一虹，说道：“关于乐享购面临的问题，我也思考了很久，这是我的对策和方案，想请丁总看看。”
丁一虹没料到，严文龙居然在这里和自己谈工作，还是用如此隐蔽的方式，不由得哭笑不得。但她还是接过文件，仔细的阅读起来。
丁一虹看着那些方案，频频点头，偶尔有不明白的地方，她不停发问，直至明白为止。而对于有异议的地方，她也毫不客气的提出自己的意见，和严文龙进行讨论，不停用红笔在纸上圈圈画画，直至全部满意。
丁一虹收起笔，把资料翻回到首页，用手按在封面上，说道：“你的这些方案，我觉得大部分都是可行的。严总是个很厉害的人，这个方案的可行性和针对性很强，再加上你的执行力，我觉得很多乐享购的问题都能迎刃而解。”
“不不不！”严文龙摇摇头：“这些措施我不会去推行，你去做！”
他把手中仅剩的面包屑全部洒出，引来了一群鸽子飞到身前草地上，不停叨着。
严文龙说道：“我要是出面去执行，这个项目就要完蛋，所以为了这个项目，我还得喂鸽子，而你则回去推行这些措施。”
“哦？！因为顾忌到老板的反应？”丁一虹问道：“但即便这样，老板依然会对这个项目进行阻挠，我怕我搞不定。”
“一方面你是老板的亲信，是红人，有影响力。另一方面你是项目负责人，对这个项目有热情。你只要发力，是一定能够推动的。”严文龙说道：“如果这两个理由不够，我再加一个。”
“半年后，你会得到奖励。如果到时，我获得了我想要的东西，你会被提升，接替我的职位，担任销售副总裁一职。如果到时，我没能得偿所愿，你会得到我给你的酬劳，那将是100万现金。”
丁一虹听到这里，面上阴晴不定，显然是陷入了复杂的思考和盘算中。
“我似乎没有拒绝的理由。我不能和利益过不去，我也不会和这个项目过不去。你的这三个理由，我实在是无法辩驳！”
丁一虹伸出手来，和严文龙握手：“严总，你放心，在这个项目上，我愿意和你一起，把项目做好，做你的前台代理人。我们两人联手，乐享购一定会做出成绩来的。”
严文龙笑笑，松开手：“丁总是个聪明人，又很能干，我相信你我都会如愿的。”他压低声音：“我唯一的条件，就是我们的合作关系，不能让老板知道。在人前，我们必须以争吵的姿态出现。”
这次会面后的第二天，丁一虹便将乐享购第二阶段推进方案提交给了梁信杰，在征得梁信杰同意后，她便风风火火的实施开来。
这个方案的背景，是乐享购面临这一个突出的问题，即在经过了一个月的测试后，风险控制方面出现了重大不足，那是先天设计方面的缺陷。
按照严文龙原先的设计，他打算借鉴多彩分期的技术手段，只通过技术进行风控，全部自动化审核和判定，这样的效率更高、成本更低。
但他搭建的技术风控体系遭遇了严峻挑战，很多订单被迫进行人工审核。因为蓝领客户的社保记录、借贷历史、逾期情况等强变量信息，几乎全部是空白。他们中多数人属于信用“白户”，学历在大专以下，收入不稳定，工作流动性强，照搬传统风控模式的套路完全失效。
2月初乐享购上线，开展门店数码产品分期业务试点。到2月27日，乐享购初步在青枫市取得成功，订单量突破1000单。
也在这个阶段，所有风控都在线上完成审核，线下没有前端监管。风险部的数据显示，乐享购坏账率一度高达30%，每天都是各种警报，每天都有新的红线被突破，所有人都忙着救火，焦头烂额。
这个项目想要继续活下去，铺设线下渠道是唯一办法。严文龙曾经想象着，用轻资产和轻模式，用100个人和信息系统的力量，撬动蓝领分期市场。但在严峻的现实面前，他决定纠正自己的想法。他主动认错，决心设置线下团队，借助人工的力量完成前端初步的审核。
为此，严文龙设置了一个职责清晰、互相协作的线下体系来管理风控：
首先，乐享购把做单的权力收回到自己手上。乐享购建立了一个150人的商业开发团队，1个商业经理负责1个城市，在当地寻找比较大的手机经销商作为代理商，代理商负责拓展手机门店，与商户进行签约，明确代理商佣金的提成比例涉及到销量、坏账率等。在商户终端，门店店员作为引流的源头，负责向有购买意向的顾客推广乐享购。
同时，严文龙铺设大量的驻店代表进行初筛，防止套现。驻店代表的核心职责是线下审核，除了面审以外，还负责在街面发放传单，以及维护客情，和门店搞好关系。驻店代表之上是区域主管，负责管理订单专员队伍，协助完成当月目标任务，负责解决各类问题。
在线下风控团队建立起来之后，严文龙又对具体的线下风控方式进行了优化，通过行为追踪和分析，来对申请者的信用进行判断。
![[综]五行缺钱](/2024/05/29/1795506191394787328.jpg)
