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6月13日,著名财经杂志《新观点》在其商业案例专栏上,刊发了一篇关于乐享购的全面报道。
这篇文章里,记者从现场调查出发,先详细介绍了乐享购的流程。详细展示了“客户意向—驻店代表介入—确认客户身份—指导客户下单申请—后台分析--线上审核--发货--签收-生成账单—还款—催收”的全过程。
除此之外,文章还介绍了乐享购的销售数据。除了苹果以外,一般分期的手机多为3000元左右,例如vivo、OPPO等,首付10%到20%,这样的分期方式非常受欢迎。记者通过走访发现,乐享购由于服务到位、流程简单、到货快速以及口碑好等特点,最受蓝领客户喜爱,其分期单量一般占到整个店面销售单量的20%到30%。
文章还详细介绍了乐享购上线前后的种种尝试,以及在这些过程中的争吵。尤其介绍了这个项目的明星丁一虹,听她讲述在推行项目中的那些困难,尤其是克服高坏账率所做的一系列尝试。
在文章后面,记者这样写道:“乐享购的介入,让一些流水线上的年轻人跟上了时代步伐,让社会下层人群也能跨越阶层获取信息。这些日常每天在生产线上做着简单重复劳动的年轻人,内心同样拥有梦想,同样追求美好的生活方式。通过乐享购分期购买iPhone,让他们有了一个圆梦的机会,让他们能够在业余时间拥有愉悦放松的心情。从这个意义上说,乐享购不仅仅是一个赚钱的生意,也是一项有趣的实验。”
专题报道的后面,三位专业人士对这个案例进行了深度分析。其中,大学教授认为,乐享购的成功再次证明,商业时代,信用可以突破以往的局限,以现场观察采集和行为分析的方式呈现,这是一种非常有意义的动态数据抓取模式。
而投资人则认为,乐享购的团队有着极强的行动力和纠错能力,业务方案非常具有创新性,背后的技术开发能力也很出色。这个案例也证明了,蓝领市场具有很大潜力。
一位知名企业高管在评论中表示,流程、系统、人力资源是一个项目成功的关键要素,甚至比资源更重要。乐享购的案例证明,真正的管理者,就是要将这三个体系融合好,发挥出最大的优势。
这片文章刊出之后,不少业内人士开始把目光投向乐享购。在之后的两周时间内,先后有三十多个杂志、报纸、新媒体采访了乐享购,并发布了41篇深度报道。
在这一系列的报道之下,原本闷声发财的乐享购,忽然之间成为了镁光灯下的明星。在各种媒体和传统渠道上不断曝光,知名度急速攀升,整个6月份,关于乐享购的报道转载量就超过了3000多万次,乐享购三个字的搜索量就超过了7亿次。
与曝光率、知名度同步快速上升的,是乐享购的订单量。整个项目的订单笔数,以五天翻一番的速度,急速增长。工业区旁边的每一个手机门店里,都是人潮汹涌,不断有人咨询乐享购的办理条件。
对此,严文龙早有准备。他已经提前招募了一批线下团队,并经过了半个月的培训和实习,此时,他们大部分都已在门店就位。
严文龙也提前下单,引入了超过平常三倍的手机库存,有节奏的铺货,平稳度过了6月后三周的的高峰期。在此过程中,他还与苹果、VIVO等手机厂商直接联系,获得了更稳定、价格更优惠的货源。
当然这些事情都是由丁一虹出面去做的,严文龙自己依然隐藏在幕后,他更多的把时间花费在娜可网络、猎豹配送、荷花餐馆以及临泰网络这些公司里,不断忙碌着。
7月2日这天,他就来到了一条商业街上,在这条街的中间,胜辉电子公司开设了一个专卖店。
在严文龙的资料和图纸支持下,胜辉公司利用定向微波技术,搞出了远距离无线能量传输技术,目前已经可以做到50米内的能量稳定传输。
基于这项技术,胜辉公司做出了一款新的多功能无线充电器。这款产品放置在家中,能够为家中的手机、Kindle、iPAD、电脑、数码相机、DV等电子设备充电,能够同时为5台终端充电。通过使用这款充电器,家中再也不用放置许多的充电器,不用被大量的线路所烦恼,真正做到了随时随地充电,做到了“忘记充电”这回事。
为了保证安全,这款无线充电器改进了不少参数,最终的产品通过了长时间的电气性能测试和安全性测试,获得了欧盟CE认证,也得到了消费者的认可。
严文龙在胜辉公司专卖店前,看见了一条长度为150米的长龙。不少年轻人一边玩手机,一边排着队,他们都是来购买这款无线充电设备的。
这些人都是科技玩家,追捧新奇的电子产品,当他们听说了这款产品的神奇后,不少人老早就前来购买,没想到一物难求,平均每个人要排队两个小时,才能买到限量发售的这款无线充电产品。
严文龙看着这些年轻人,心中满是感慨。
曾几何时,这种盛况只在苹果的专卖店前出现过,没想到,如今孙贤宇的公司也能做出这么有影响力的产品来,真是一件值得骄傲的事情。这个结果也让他进一步确信,自己为孙贤宇选择的高新技术之路,是无比正确的。
当严文龙遭遇一次次的幸福烦恼时,梁信杰却陷入极度的惊慌之中。
他看着6月份的报告,看着上半年的业绩报表,头上冒出了大颗的汗水。他解开自己的衬衫纽扣,拿出一张纸巾,擦拭着汗水,眼睛却目不转睛的看着屏幕。
屏幕上的每个数字,都如同一记重锤,锤击在梁信杰的心上。半年交易总额:354亿元。贷款余额:82亿元。营业收入:7432万元。利润总额:3533万元。净利润:2622万元。这些数据无比靓丽,也无比刺眼。
这是一连串光鲜的数字,是利邦公司从未在半年达到过的数字,也是让梁信杰输掉赌局、输掉公司控制权的数字。
梁信杰不停的翻阅报表,查看每个细节。他每个月都紧盯着报表,过去五个月,虽然业绩在平稳增长,但利润一直在一千万出头的样子。没想到到了6月底,忽然间一下子就冲到了2622万的水准。
梁信杰拨通了财务总监任华军的电话,问道:“华军,这个月的报表是不是有什么问题。上个月的盈利只有140多万,怎么这个月一下子变成1300万!整个六月翻了十倍,你是不是搞错了!你们财务部是怎么做事的!”
任华军的声音在那头传来:“梁总,这个报告是没错的。6月份的数据是比较特殊,我们也反复核实了这一点。造成6月份业绩突飞猛进的原因有两个,一是过年之后,搞了一个销售开门红,引入了大量的新客户,多彩分期也比同期增长了一倍多,这些新客户的收入和利润贡献一般都在三个月之后,结果集中到了六月份释放出来。”
“第二是乐享购的异军突起。”
任华军告诉梁信杰,乐享购前面2个多月都在模式,跑通流程和系统。自从4月份后,开始了大规模的复制,引入了大量的客户。尤其是在6月份,在一轮媒体宣传后,乐享购的订单达到了五天翻番的增长速度。
在六月份,最高的记录是单日下单20万笔,整个六月下单超过500万笔。同时由于分期金额较高、手续费利润不错,因此乐享购的业务贡献在六月份一下子冲了出来,形成了报表上一根高耸而突兀的柱子。
梁信杰听到这里,知道任华军没有弄错。他不禁思考起来,思考背后的原因。能够瞒过自己,在最后一月让公司业绩发生巨大变化的,只能是严文龙。除了他,别人没有这样的运筹帷幄能力,也没有这种事实突然的致命一击的能力。
他现在明白,严文龙肯定和自己手下的人有勾结。严文龙把他的计划,神不知鬼不觉的实施。而自己只顾着盯数据,盯严文龙的动静,没有看紧项目,没有看紧手下人,让严文龙钻了空子,也给自己造成了如此被动的局面。
他甚至第一时间想到,丁一虹就是严文龙的助手,负责台前的表演,严文龙则在幕后,暗地里操控一切。
梁信杰懊恼不已,知道自己太大意,才会让半年利润数据失控。他心中叫苦,如今这个局面,面对极佳的数据,他作为总裁,真的不知道是该生气,还是该喜悦?
“华军,我和你说个事儿。”梁信杰压低声音:“你去把6月份的报表改了,把半年报表改了,不要把业绩做的这么高。尤其是半年利润,一定要做到2000以内。这件事对我非常重要,你去办吧!”
“梁总,这,这不合适吧!”任华军的声音传来:“那不是做假账吗!我做不到。我一直在财务系统提倡的,就是要真实、严谨,不做假账。现在您居然要我带头篡改数据,我,我不同意!”
梁信杰大怒:“你这个蠢货!我让你做你就去做!你知道这意味着什么吗,意味着我还能不能继续控制这家公司,意味着你还能不能继续坐在财务总监的位置上,意味着很多的利益都将受到威胁!”
“我当初就不该让我妹妹嫁给你,你这个死脑筋,就是一根筋!”
梁信杰说着,口气稍微缓和一点:“你不用更改财务报告,你给我按同样的格式,做另外一套报表来,这套帐我会用在别处,你不用管,保证你不用承担任何风险!”
说完,梁信杰重重的挂断了电话,站立起来,一脚踢翻了脚边的垃圾桶。
他拿出纸巾,擦了擦额头的汗水,尽量的让自己平静下来,思考着后面的对策。此时,他的电话响起。
梁信杰拿起电话,问道:“喂,哪位?”
电话那头说道:“梁总吗?我是文龙啊!是这样的,明天上午你有空吗,我想过来找你聊一下,我们聊聊对赌协议的事儿。”