第二百四十八章 谈判技巧

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    李济明笑道：“谈一下分成的事情，意思是说，方家不同意五五分成的吗？”

    方云笑道：“说实话，方家认为，五五分成，对方家而言，确实有些高了，因为方家生产灵药要耗费好多的精力，而且很多灵药的药材都是不容易找到的，这样一来，五五分成的话，只怕方家的灵药师们知道了，也是不会同意的。”

    李济明自然知道方家是不会同意的，所以方云说出这些话，倒是在李济明的预料范围之内，李济明笑道：“那么不知道方家的理想分成方式是多少呢？”

    方云笑道：“三七，方家七，李家三。”

    李济明虽然知道五五分成方家不会同意，但是如今听到方家说出三七来，还是觉得有些少了，于是沉吟片刻，笑道：“方云贤侄，你也知道，李家虽然在未央城中是一个有名望的世家，但是毕竟这未央城中，也不是哪一个世家能够说了算的地方，李家要想要在这里和方家和做开药铺，各方面的打点也是免不了的。”

    李济明继续说道：“但就说是店铺的租金，就是一笔不小的数目，况且毕竟方家的灵药是外来的产业，所以难免会受到城主的打压吧，这样一来，又是很多的金币去疏通关系，还望方云贤侄也体谅一下李家的苦衷啊。”

    方云因为出门前爷爷交代过，最好的情况，就是争取到三七分成，如果不可以的话，四六分成也是能够合作的，但是方云总不能在谈判刚开始的时候，因为李家的一番话，就自动的让步为三七分成了，这样未免也太输掉了方家的架势，让方家在这一次合作中处于劣势了。

    方云发现，其实把自己放到了这个位置上的时候，自己还是很有一番谈判的头脑的，看来这个世界上没有擅长不擅长的说法，只有你愿不愿意去做的说法，只要你愿意用心去钻研一件事情，就一定能够获得相应的回报的，至少会让自己在这方面有所建树。tqR1

    方云笑道：“李伯伯说的这些苦衷，方云也是十分能够理解的，毕竟方家不是一个强人所难的世家，但是方家也确实是又方家的苦衷，其实方家的问题，主要倒不是出在我们嫡系的家主一族身上，而是那些资深的灵药师，李伯伯也知道，灵药师对于一个炼制灵药的家族是十分重要的，如果没有灵药师的支持的话——”

    方云继续说道：“只怕就算是咱们二人达成了共识，无论是三七、四六、二八或是多少分成，咱们都是无法将合作进行下去的，因为没有了灵药师的支持，也就没有了灵药的来源，咱们拿什么去大批量的出售灵药？”

    这种时刻，就是两个即将要合作的世家讨价还价的时刻了，一个不慎，就有可能让这一次合作落空，或是有可能让自己一方在这一次合作中处于劣势，所以李家的家主也是十分谨慎的，听到方云说罢，便是说道：“至于灵药师的问题，他们既然都是方家的子弟，想必也必然不敢违背家主的旨意，不如——”

    “我在想，也许咱们两家可以召集方家的灵药师一起，来商谈一下这件事情，得到了灵药师的理解之后，咱们之间的协议定然容易达成了。\"

    方云这才发现，自己刚才的话，倒是给这个李济明留了一个活口，让他能够反过来将自己一军。

    但是方云既然已经发现了自己的失误，岂有任由这个失误继续下去的道理？

    方云笑道：“李伯伯这话，倒是让方云为难了，方家虽然尊重方家的灵药师，但是还不至于到了让灵药师来主宰方家的地步，总是由方家的家主说了算的，李伯伯这样一番话，难道是不相信方云的决策能力？”

    方云的话语里明显透出了不悦的意味，随即继续说道：“而且，李伯伯，我们方家是真的很想和李伯伯合作，但是，毕竟技术是由我们方家来提供，而说白了，方家不过是在未央城寻求李家作为一个保护者，如果是五五分成的话，方家获利不多，倒还不如像从前那样游方出售灵药了。”

    李济明笑道：“呵呵，咱们两人之所以能够坐在这里谈话，自然是因为咱们两家都是诚信合作的，方家的苦衷，我也是能够理解的，可是，方云贤侄，你要知道，在未央城中，只有李家能够给方家足够的保护。”

    方云笑笑，说道：“这是自然。”

    方云说罢，两个人一时之间便是都陷入到沉默中去，都是各自的在想着，如何将这一个合作更好地进行下去，并且能够很好的保全自己家族的利益。

    方云觉得，现在的这种无声的对弈，就是在比拼两个人谁能够沉得住气，而最终那个能够沉得住气的人，便是在这一场谈判中占了优势。

    最后，还是李济明笑道：“既然如此，不如我们都各自让出一步，咱们四六分成，方家六，李家四，如何？”

    方云见到李济明都这么说了，自然不会就此松口了，这样的话，自己方家很有可能能够争取到三七分成的机会。

    方云一直沉吟着，许久未开口，最后，方云笑道；“李伯伯也是诚心和我们方家合作的，既然李伯伯已经做出了让步，那么方云也不好再过多的固执，这样反而会显得方家的诚意不够了，可是，方家说是三七分成，已经到了方家能够承受的极限了，不过李伯伯所说的李家的各种苦衷，方云也能够理解。”

    方云说罢，继续说道：“所以，方云在想着，不如咱们还是三七分成，而李伯伯所说的店铺的租金等问题，都由方家来解决，由方家出资，来购买一个铺子，这样一来，李家就是等于在方家挂上一个名号，平时周旋一些未央城中的事宜，就能够得到三成的利益，这样岂不美哉？”

    方云如今很清楚的把李家可以得到的利益说了出来，这李家如今被方云这么明着点出来，自然也知道自己家族在这件事情上，就是一个坐享其成的地位，而这件事情的成败，都取决于方家，对于是四成的利益还是三成的利益这件事情，不管是最后选择了那一层，他们李家都是不会赔本的.\"

    方云看到李济明在犹豫，因而继续趁着现在的劲头儿说道：“李伯伯，方家和李家是长久的合作，虽然听起来，三七分成，李家取三分，确实是不多，但是常年下来，但就从这三份的利益上来看，只怕李家每年轻松的多出的收入，也会不少，至少能够维持李家一个部门的正常的开支了。”

    方云继续说道：“而李伯伯不妨想一想，如果没有方家想在未央城开设灵药铺子的事情的话，李家这一部分的收入，便是全然没有的，所以说，这件事情无论怎么看来，都是李家获利多的。”

    李济明虽然心中也觉得方云说的有道理，但是总是不愿意这么容易的就让出了一成的利益，于是笑道：“只是，如果没有和方家合作开设灵药铺子的事情的话，李家也不需要每年拿出一些资金来为方家添置灵药。”

    方云听了李济明的话，心想着，现在这李济明又把关注点放到了灵收益药的药材之上，看来是意识到，如果收益是三七分成的话，那么炼制灵药的药材的采办，自然也是要三七分成的，李家是绝对不会和方家平分成本的。

    方云也知道李济明这样的要求在理，方云仔细的衡量一下，觉得对于成本和收益都是三七分成这件事情，方家也还是可以获得利益的，总是要比四六分成获得的利益多出不少。

    既然如此，方云还是坚持着三七分成，说道：“这样，既然是收益三七分成，咱们两家之间的成本自然也是三七分成的，这样一来，咱们两家和做的协议就完美得多了，应该没什么大问题了吧？只是一些细枝末节的事情，这就要等到发现问题的时候，再来解决吧。”

    李济明听方云说话的口气，简直是已经把这件事情给定下来了，而方云所说的，自己也是找不到什么方式去反驳，看来，李家如果想要和方家长久合作的话，选择三七分成，倒也不失是一个明智的选择。

    李济明沉思片刻，说道：“好，既然这样的话，李家为了表现要和方家合作的诚意，就同意三七分成，那么也如方云贤侄所说，方家在未央城的店铺的问题，就由方家自己解决了，李家就暂时乐得清闲了啊！”

    方云笑道：“好，侄儿这就回去禀报爷爷。”

    李家家主将方云送出门，方云回到方家之后，和爷爷说了谈好的三七分成的事情，方天霸笑道：“三七分成，不错，不错，看来云儿确实是有几分谈判的技巧的。”

    方云笑道：“但是其实这样一来，在未央城的店铺，要由方家来置办，也做事是给方家增添了几分开销。