第4章 上篇

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    上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说

    第一章 问话场景1：问话无处不在

    第三节 进来吧，你将被神奇的问话催眠

    迷你场景屋：

    催眠室或有催眠师的地方。

    问话故事会：

    圣诞节前夕，一个风和日丽的日子。里昂商场门前车水马龙，人来人往。这时，一位40出头的女子提着购物篮，急匆匆地步上台阶，准备进入商场购物。突然，一声枪响，场面一片混乱，伴随着一片惊慌的呼叫，人们四处奔逃。当中年女子从惊恐中回过神来，发现面前有一位妙龄女郎躺在血泊中。

    警察闻讯立即赶到现场，但是凶手已逃之夭夭。

    作为现场的目击证人，她必须到警察局作证，但是她怎么也想不起事情的来龙去脉。她当时只想着赶紧进入商场买东西，突然一声枪响，只见人们惊恐万分地四散奔跑，究竟是谁开的枪，她根本无从回忆。

    在这种情况下，警察局请来一位催眠师，对这位女子进行催眠，使她回忆起当时案发的情景。

    这位女子坐在催眠椅上，接受催眠师的催眠。

    催眠师对她进行暗示诱导：

    “你从汽车里出来，是想去买东西吗？”

    “是的，我要给孩子买圣诞礼物。”她不假思索地回答。

    “你是不是去里昂商场买圣诞礼物？”

    “是的。”

    催眠师继续暗示她：

    “你现在正从汽车里出来，往商场走去，你已经走上商场的台阶。商场门口人很多，非常拥挤？”

    “是的，人非常多。”女子回答。

    “你看看你前面的人，他们都是什么样的人？”

    被催眠的女子接受催眠师暗示之后，抬头向前看，停留片刻回答说：

    “什么样的人都有，有男人、女人、小孩、老先生、老太太，可是这些人我一个也不认识。”

    “你见到一位穿狐皮大衣的女郎吗？”

    她稍微迟疑了一下，摇摇头说：“我没看见。”

    “你肯定能看见她，你再找一找。”催眠师提示她说。

    她又引颈向前仔细地观望，然后激动地回答说：

    “啊！我看见了，她从商场出来，走得很匆忙，看上去很慌张的样子。”

    “后面有人跟踪她吗？”

    她又向前放眼搜寻，说：

    “有。一个戴大帽子的男人，帽子压得非常低。”

    “那个人大概有多大？”

    “应该有40多岁吧。”

    “他脸上有什么明显的特征吗？”

    “长方脸，眼角好像有个黑痣。”

    “之后他做什么？”

    “他走到女郎身边……”

    被催眠的女子突然失声惊叫起来：“啊！就是他！他从口袋里掏出一把手枪，把那个女郎打死了！”

    “然后那个男人往哪里跑了？”

    “他用手压了压帽子，然后飞快地跑进商场里去，一直没有回头！”

    这位女子在被催眠状态中回忆起她当时的所见所闻，提供了凶犯的相貌特征。警察局根据她提供的线索，抓获了凶犯。

    妙问解疑：

    上面列举的是用催眠术侦破凶杀案的实例。那位作为见证人的中年女子，对于亲眼目睹的事实却想不起它的经过，而被催眠之后，竟然能够详尽地叙述凶杀案的经过。

    为什么会这样？难道催眠师真的有常人不具备的特异功能？事实并非如此，催眠师只是运用了一种普通人并不熟知的问话方法，才取得了意想不到的效果，这种方法在催眠学中叫做暗示法。

    故事中的催眠师在问女子问题的时候，并没有直来直去地问，而是在迂回的引导中，让她回忆曾经发生的一切。催眠师的问题看上去普通，实际上非常有技巧。他的每个问题都有一个假设性的目标，而这个目标就是他想让女子确认的。在缓和的、毫无刺激性的对话氛围中，当事者顺着催眠师的暗示和引导一步步回忆起事件的经过，催眠术里独特的发问技巧才能发挥功效。