第28章 上篇

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    上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说

    第六章问话场景6：女人不能说的秘密

    第一节 以退为近，男人“柔术”智取女人心

    迷你场景屋：

    面对女孩突如其来的难题时，如何通过问话让对方说出自己的真实意图。

    问话故事会：

    女孩：“前几天刚见了我的父母，我有一个问题想问你，你真的喜欢我的家人吗？”

    男孩：“当然啊，为什么会这么问？”

    女孩：“我们家里没有钱，不像你们家，我父母还都是农民。”

    男孩：“难道我一直没跟你说，我父母也是农村出身，可能比你爸妈还要艰苦吗？我小时候还在农村待过好多年，干过不少活呢？你没有吧？”

    女孩：“没有。”

    男孩：“既然这样，你会看起不起我爸妈，看不起我，不喜欢我们吗？”

    女孩：“当然不会了。”

    男孩：“那我的回答也是不会不喜欢你父母，不会不喜欢你。”

    妙问解疑：

    一般来讲，男人和女人说话方式上最大的区别在于男人是直白外露的，女人是含蓄内敛的。所以，当女人一反常态地问男人对某件事尤其是与自己休戚相关的人或者事的看法的时候，男人一定要仔细揣摩女人的用意，答案往往没有表面看起来那么简单。

    故事里女孩的问题就是这种情况。她问了男孩一个关于她家人的问题：“你真的喜欢我的家人吗？”这个问题暗含了几种意思：一，女孩想通过男孩对自己家人的看法，看看她对自己的态度。二，女孩的家人或许真有一些在别人看来不容易接受的条件，男孩是否接受就是女孩判断对方是否真爱自己的关键因素。所以，面对这样一个复杂问题，聪明的男孩不会直接给出“是”或者“不是”的简单回答。

    上文中那个男孩的回答是先从自己父母艰辛的农村生活说起，与女孩父母相对应，再反问女孩，因为我父母有这样的经历，你会不会不喜欢我，嫌弃他们？在这种过程中，男孩运用了以退为进的方法，先将自己以及父母的身份降低到与女方父母相同的位置上，在减小对方的心理落差之后，将原本是对方提给自己的问题抛回给她，迂回入题。女方的回答，不仅揭开了男方的疑问，也给她自己解开了心结。

    男孩与女孩的一问一答间，女孩的心思早已被男孩摸透。她之所以问那个问题，就是想得到某种肯定，这种肯定不仅仅限于她本人，更涉及她的父母甚至兄弟姐妹。接受一个人很简单，接受一个人背后的家庭关系并不容易。男孩的那句反问就是给女孩的回答：“既然这样，你会看起不起我爸妈，看不起我，不喜欢我们吗？”

    问出来了就知道对方不会不同意，男孩叙述自己父母经历的过程中，刻意强调了与女孩父母的相似性，既然都是一样的，我怎么会嫌弃你们呢？

    所以，男女双方交往的时候，如果两人家庭有一些差距，为了感情的稳固，打消一方的顾虑，不如刻意降低一下己方的优势，让对方觉得她跟你没有什么不同。这样，两人才会稳步地发展下去，不会在家庭背景方面出现矛盾。