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    一出电梯,张然和吴瑞德就被扑面而来的粉红色金属质感的墙壁惊到了,如果不是看到墙壁上巨大的摩托罗拉LOGO,他们肯定以为走错了地方。张然心想,没想到摩托罗拉的工程师们竟然这么少女心,整层楼都是粉色的,这也太奇怪了!

    在公司前台带领下来,张然和吴瑞德走进了摩托罗拉移动CEO桑杰-贾的办公室。桑杰-贾是印度裔,五十来岁,西装革履西,典型的美国大公司高管的形象。在掌管摩托罗拉移动业务之前,桑杰-贾是高通的首席运营官,曾带领高通手机芯片部门快速成长,取代了德州仪器多年来手机芯片龙头的地位。

    摩托罗拉认为桑杰-贾在高通的工作经历,以及对手机市场趋势的把握,有助于摩托罗拉重振手机业务,因此,在08年聘请桑杰-贾负责摩托罗拉的手机业务。桑杰-贾入主摩托罗拉之后,进行了大刀阔斧的改革,到现在为止他干得相当不错。

    张然和吴瑞德跟桑杰-贾握了握手,寒暄两句后,在沙发坐了下来。

    张然开门见山地道:“我们这次过来是希望跟摩托罗拉合作的。”

    这次收购摩托罗拉和收购奈飞、普拉达和漫威都不同,摩托罗拉股份特别分散,最大的股东卡尔伊坎也才持股6%,而且这次可能会有很多竞争对手,跟股东谈太慢了;所以,张然希望说服管理层,由管理层来说服公司股东,这样能够省不少事。

    桑杰-贾看着张然问道:“不知道怎么合作?”

    张然微笑道:“我们希望收购摩托罗拉移动!”

    桑杰-贾一怔,没想到张然这么直接,更没想到张然会收购摩托罗拉。

    其实卖掉摩托罗拉移动根本不是问题,摩托罗拉大股东卡尔伊坎早就想把摩托罗拉移动卖掉了,只是一直没人愿意接手。

    在桑杰-贾心中摩托罗拉移动当然是可以卖的,关键要卖出一个好价格,他不紧不慢地道:“截止2010年底,经过四年的巨额亏损后,摩托罗拉手机业务重新盈利了。现在摩托罗拉正在恢复元气,完全能够重新崛起,在这个时候我们为什么要卖掉他呢?”

    张然淡淡地道:“摩托罗拉手机盈利只是暂时的,相信在接下来又会陷入亏损中,摩托罗拉的问题不在于某款产品如何,而且在于公司的基因。公司的基因决定了公司的战略和思路,没有互联网基因的摩托罗拉,在这场移动互联网的战争中一点胜算都没有。”

    桑杰-贾不明白张然的意思:“基因?”

    张然笑着解释道:“就是公司的文化和思维方式,现在智能手机的卖点跟通讯技术有关系吗?没有!现在手机的核心竞争是操作系统,是界面、是时尚、是各种服务。现在手机的竞争已经不是通讯技术的竞争,而且是软件的竞争;这恰好是摩托罗拉不擅长的。公司的基因决定了公司的未来,所以,拥有强大PC基因的微软做不好互联网;没有技术基因的雅虎做不好搜索;没有互联网基因的摩托罗拉在这场竞争中只能慢性死亡。”

    张然顿了顿,竖起两根手指道:“摩托罗拉想活下来,只有两个办法,一个是改变自己的基因,在一个强势而又懂互联网的领导下带领转型,就像90年代郭士纳在IBM做的那样,但这个太难了;第二个,就是跟拥有强大互联网基因的公司合作,为公司注入互联网基因。我们有能力做到第二点,跟我们合作,摩托罗拉这个伟大的品牌就能够活下来!”

    桑杰-贾明白张然的意思了,而且他知道张然是对的。摩托罗拉最大的问题在于工程师文化,这种工程师文化的优点是产品过硬,到现在为止,摩托罗拉手机的工艺在业内仍是顶尖的,只有黑莓可以与之抗衡。但工程师文化的缺点也很明显,固执己见,不愿倾听外界的声音,他们设计的手机造型、色调单一,给人刻板的感觉,无法满足时尚一族的要求。

    其实桑杰-贾知道摩托罗拉的问题所在,但他无力改变,因为整个公司都是工程师思维,除非在公司来一次大换血,否则很难改变这种状况。工程师文化真的已经深入摩托罗拉的骨髓中,就像基因一样。

    桑杰-贾不动声色道地道:“对摩托罗拉感兴趣的公司很多,我们为什么要选择你呢?”

    张然淡淡地道:“在08年的时候,卡尔伊坎就想把摩托罗拉手机部分分拆卖掉,但没有人愿意接手。现在为什么许多公司突然对摩托罗拉感兴趣了,不是大家看好摩托罗拉的手机业务,而是随着手机系统专利大战开打,大家看上了摩托罗拉手中的1.7万项专利。现在真正有实力收购摩托罗拉的,除了我们,可能就是微软和谷歌,不过微软从来都不是一个好的合作伙伴,在硅谷有一句人人皆知的名言,凡是和微软合作的公司,最后都没有好结果,而IBM 就是第一个吃亏者。更重要的是,微软也... -->>
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